Ağızdan ağıza pazarlama neden bu kadar etkili bir stratejidir? Tüketicilerin %90’dan fazlası, bir ürünü satın almadan önce başkalarının yorumlarına başvuruyor. Ağızdan ağıza pazarlama (Word of Mouth – WOM), bu davranış kalıbını stratejik avantaja çevirir: insanlar, reklamlardan çok tanıdıklarının önerilerine güvenir. Özellikle duygu tetikleyicileri ve hikâyeleme gibi unsurlar bu paylaşımı güçlendirir. Kimi zaman bir TikTok yorumu,...Devamını Oku

Duyusal Pazarlama: Beş Duyu ile Marka Algısı Yaratmak Modern tüketici artık yalnızca mesaj değil, hissiyat satın alıyor. Duyusal pazarlama, markaların görme, işitme, dokunma, koku ve tat gibi beş duyuya hitap ederek zihinsel ve fiziksel hafıza düzeyinde kalıcılık yaratmasını sağlar. Bu strateji, klasik pazarlamanın kelime temelli yöntemlerini aşarak, duygusal bağ ve duyusal temas üzerinden ikna gücü...Devamını Oku

Çıpalama Etkisi ile Tüketici Algısını Yönlendirmek Mümkün Mü? Karar alma süreçleri çoğu zaman rasyonel görünse de, aslında ilk sunulan bilgiye aşırı bağlılık eğilimiyle şekillenir. Bu duruma çıpalama etkisi (anchoring effect) adı verilir. Tüketici, ilk gördüğü fiyat, bilgi ya da sunum biçimini bir referans noktası olarak kabul eder ve sonraki tüm değerlendirmelerini bu “çıpa” üzerinden yapar....Devamını Oku

Fiyat Psikolojisi: Tüketici Algısında Fiyatın Satın Alma Kararına Etkisi Fiyat psikolojisi, tüketicilerin bir fiyatı nasıl algıladığını ve bu algının satın alma kararlarını nasıl şekillendirdiğini inceleyen stratejik bir yaklaşımdır. Aynı ürün, farklı fiyat etiketleriyle bambaşka duygusal tepkiler doğurabilir; çünkü fiyat yalnızca ekonomik değil, aynı zamanda algısal bir işarettir. “Çok ucuz” olan bir ürün değersiz görünebilirken, “çok...Devamını Oku