Satış, Pazarlama ve İş Geliştirme

FOMO tetikleyicileri (FOMO Triggers), müşteri satın alma kararını hızlandırmak için kullanılan en etkili psikolojik baskı ve duygusal ikna mekanizmalarıdır.

Satışta kıtlık ve aciliyet (scarcity & urgency), müşteri kararını hızlandırmak için kullanılan güçlü psikolojik tetikleyiciler ve stratejik satış araçlarıdır.

Feel-Felt-Found Tekniği, satışta yalnızca bilgiyle değil; duygusal direnç ve psikolojik bariyerlerle karşılaşıldığında öne çıkan bir empati modeli sunar.

SPAR Tekniği, satışçıların ürün anlatmak yerine, müşterinin yaşadığı problemi örnekler üzerinden yapılandırılmış biçimde çözmesini sağlayan bir ikna modelidir.

LAER tekniği (Listen–Acknowledge–Explore–Respond), satış profesyonellerinin müşteri itirazlarını anlamaya odaklanmasını sağlayan yapısal bir iletişim modelidir.

Satışta itiraz karşılama, potansiyel müşterinin satın alma kararını engelleyen zihinsel bariyerleri anlayıp, bu bariyerleri ikna teknikleriyle aşma sürecidir.

Potansiyel müşteri skorlama (lead scoring), bir müşterinin satışa dönüşme olasılığını tahmin etmek için davranışsal ve demografik verilerin değerlendirildiği bir sistemdir.

Etkili bir satış performans yönetimi yalnızca rakam takibi değil; gelişim ve motivasyon boyutlarını bir arada ele alan çok katmanlı bir yapıyı gerektirir.

Satış hattı yönetimi (sales pipeline management), potansiyel müşterilerin satış sürecindeki ilerlemesini optimize eden stratejik bir yönetim sistemidir.

Satış KPI’ları, satış süreçlerinin performansını izlemek, verimliliği artırmak ve karar alma süreçlerini iyileştirmek için kullanılan özel göstergelerdir.