Ansiklopedi

Konu / Ansiklopedi

SNAP Satış Yöntemi (SNAP Selling)

Tarih: 20.07.25

SNAP Satış Yöntemi: Hız ve Sadelik Çağında Stratejik Satış Modeli SNAP Satış Yöntemi (SNAP Selling), dikkat dağınıklığı ve bilgi fazlalığıyla dolu günümüzde, hızlı karar veren modern alıcıların gerçek ihtiyaçlarına ulaşmak için tasarlanmış yenilikçi bir satış stratejisidir. Simple (Sade), iNvaluable (Vazgeçilmez), Aligned (Uyumlu) ve Priority (Öncelikli) ilkeleriyle şekillenen SNAP modeli, zaman baskısı altındaki müşterilere, satış sürecinin...Devamını Oku

MEDDIC Satış Metodolojisi (MEDDIC Sales Methodology)

Tarih: 20.07.25

MEDDIC Satış Metodolojisi ile B2B Fırsatları Stratejik Şekilde Değerlendirmek MEDDIC Satış Metodolojisi (MEDDIC Sales Methodology), özellikle yüksek değerli B2B satış süreçlerinde fırsat kalifikasyonunu ve tahmin doğruluğunu maksimize eden stratejik bir satış modelidir. NOT: MEDDIC’i satış tekniği olarak nitelendirmeye içim elvermez. Çünkü bence kendisi güçlü bir metodoloji, özel bir model, hatta başlı başına bir sistem olarak...Devamını Oku

Sandler Satış Sistemi (Sandler Selling System)

Tarih: 20.07.25

Sandler Satış Sistemi ile Diyalog Bazlı ve Psikolojik Avantaj Odaklı Model Sandler Satış Sistemi (Sandler Selling System), klasik ürün odaklı satış kalıplarını tamamen tersine çeviren ve satış uzmanını sürecin gerçek kontrol noktası hâline getiren yenilikçi bir satış modelidir. Bu yaklaşımda amaç; satıcının pasif anlatıcı değil, müşterinin gerçek ihtiyaç ve motivasyonlarını ortaya çıkaran bir rehber olmasıdır....Devamını Oku

Sonuç Odaklı Satış (Outcome-Based Selling)

Tarih: 20.07.25

Sonuç Odaklı Satış Yaklaşımının Satış Modellerindeki Yeri Sonuç Odaklı Satış (Outcome-Based Selling), satış sürecinde yalnızca ürün ya da çözüm sunmakla kalmaz; doğrudan iş çıktısı ve somut başarı taahhüdü vaat eden modern bir satış tekniğidir. Geleneksel satış yöntemleri ürün özellikleri veya değer önerisiyle öne çıkarken, outcome-based selling modelinde müşterinin nihai hedefi ve elde edeceği sonuç odağa...Devamını Oku

Değer Odaklı Satış (Value-Based Selling)

Tarih: 20.07.25

Değer Odaklı Satışta Değeri Sunumak Değer odaklı satış, bir ürünün fiyatından ziyade müşteriye sağladığı somut faydayı, operasyonel katkıyı ve yatırım getirisini öne çıkaran bir satış yaklaşımıdır. Bu model özellikle B2B satış süreçlerinde, fiyat rekabetinden uzak durarak uzun vadeli iş ortaklıkları kurmak isteyen markalar için stratejik avantaj sunar. Amaç, müşterinin “bu ürün bana ne kazandıracak?” sorusuna...Devamını Oku

Çözüm Odaklı Satış (Solution Selling)

Tarih: 20.07.25

Çözüm Odaklı Satış: Ürün Değil, Değer Sunmak Çözüm odaklı satış (solution selling), müşteriye sadece ürün satmayı değil; gerçek sorununu anlayıp, ona değer odaklı stratejik bir çözüm sunmayı amaçlayan modern bir satış modelidir. Bu yaklaşımda, ürün yalnızca bir araçtır; asıl amaç müşterinin iş problemini çözmek, somut fayda yaratmak ve ölçülebilir ilerleme sağlamaktır. Müşteri artık teknik özellikten...Devamını Oku

SPIN Satış Tekniği (SPIN Selling)

Tarih: 20.07.25

SPIN Satış Tekniği ile İkna Edici Soru Sanatı ve Satış Diyaloğu SPIN Satış Tekniği (SPIN Selling), modern satış dünyasında klasik teklif sunumunun ötesine geçerek, müşteriyi aktif bir şekilde diyaloga ve çözüm arayışına çeken en etkili satış stratejilerinden biridir. Bu yaklaşımda satışçı, bilgi veren bir aktör olmaktan çıkar; Situation (Durum), Problem (Sorun), Implication (Olası Sonuçlar) ve...Devamını Oku

Yukarı Satış (Upselling)

Tarih: 20.07.25

Yukarı satış stratejisiyle ortalama satış değeri nasıl artırılır? Yukarı satış (upselling), sadece daha pahalı ürünü önermek değil; müşteriye daha fazla anlam, fayda ve uzun vadeli değer sunma yaklaşımıdır. Bu strateji sayesinde hem ortalama sepet tutarı hem de müşteri yaşam boyu değeri (CLV) artar. Premium segmentte, marka algısı ve müşteri deneyimi ile birlikte çalıştığında upselling, satış...Devamını Oku

Çapraz Satış (Cross-Selling)

Tarih: 19.07.25

Çapraz Satış: Müşteri Değerini Derinleştiren Stratejik Yaklaşım Çapraz satış (cross-selling), mevcut müşterinin değerini yükseltmek ve müşteri yaşam boyu değerini (CLV) artırmak için uygulanan, satış sürecinin en stratejik tekniklerinden biridir. Burada konu sadece “ek ürün” satmak değildir. Satın almaya açık bir müşteriye, ihtiyaç ve zamanlama uyumuyla tamamlayıcı ürünler önermek; ortalama sepet tutarını yükseltir, müşteri deneyimini derinleştirir...Devamını Oku

Satış Hattı (Sales Pipeline)

Tarih: 19.07.25

Satış Hattı (Sales Pipeline) Yönetimi ile Fırsatları Şeffaf Biçimde İzlemek Satış hattı (sales pipeline), yalnızca görsel bir takip aracı değil; satış sürecinin tamamını yöneten, fırsatların hangi aşamada ilerlediğini veya tıkandığını şeffaf şekilde gösteren stratejik bir kontrol sistemidir. Bu hat (yani pipeline) sayesinde satış fırsatlarının bekleme süresi, kapanışa uzaklığı ve süreç içindeki akış hızı net biçimde...Devamını Oku

1 2 … 6 Daha Eski